内容摘要：互聯網圈正在迎來“抱團風”：滴滴快的、58趕集、美團點評、神州e代駕……不過這些抱團大都是為了減少資金消耗，熬過資本寒冬，迅速壟斷市場，更多是資本運

　　互聯網圈正在迎來“抱團風”：滴滴快的、58趕集、美團點評、神州e代駕……不過這些抱團大都是為了減少資金消耗，熬過資本寒冬，迅速壟斷市場，更多是資本運作的產物。近日智能硬件圈也出現了抱團現象：智能家居公司ZIVOO（智我）與昔日眾籌之王小K聯手，分別推出智由智能路由器和 小K K2 Pro智能插座。這給智能硬件圈帶來一個新的啟示：未來點對點的『抱團』合作，是智能家居，乃至智能硬件行業的趨勢。

智能家居難普及：整體方案成本高，單品體驗不智能

　　智能家居概念存在至少超過10年了，為什麽最近一兩年才開始進入大眾視野呢？核心原因還是過去的智能家居成本太高，並且是整體化方案為主。

　　最典型的就是比爾蓋茨的家，習大大訪美期間差點去參觀赴宴的地方，家裏處處充滿了科技含量，智能化程度相當之高，不過這是科技大腕、世界首富比爾蓋茨的家，比爾蓋茨以及微軟都投入巨資來提升微軟的科技形象，普通人，甚至很多企業家，都無法擁有這樣的智能家居環境。

　　2014年開始，智能家居已明顯進入單品時代，大家可以各幹各的，用戶各取所需。智能路由器、智能電視、智能攝像頭、智能燈光、智能家電、智能家庭健康……都有不同的玩家，但是它們所帶來的問題也是很明顯的：用戶體驗是割裂的，產品之間難以互聯互通，比如智能空氣檢測儀檢測到了空氣不好，不能指示智能空氣淨化器運轉。

未來的解決方案：雙品、多品時代比平台更有希望

上述問題過去的主流解決方案是這樣的：

　　1、第三方來搞一個互聯互通的平台，BATJH（百度、阿裏、騰訊、京東、海爾）幾個巨頭，機智雲等創業平台，都在嚐試，不過這並不容易，創業者要支持你還容易點，要格力美的這些巨頭跟你玩兒，並不容易；

　　2、第二種思路就是自己把一切設備都做了，自然就可以形成一體化的整體智能家居體驗了，比如小米，什麽都做，未來自然可以打通，前提是用戶什麽都要買小米家的，這並不容易。

　　現在看到一個新的方向，而且可能是未來的一個主要方向，就是『小聯盟』。例如ZIVOO與小K，兩個在各自領域有其優勢，ZIVOO最先是做智能家庭娛樂，借助於雷柏在無線技術的積累推出了智能路由器『智由』，而小K是國內智能插座領域的佼佼者，其產品數次打破眾籌記錄，被稱為智能硬件的眾籌之王。這兩家，一個擅長內容+網絡，一個擅長能源係統，在一起合作之後，產品之前聯動空間其實是很大的。例如智能路由器在大房間需要有信號中繼器（或增強器），K2 Pro就有Wi-Fi增強功能，K2 Pro需要接入WIFI才能接受遠程控製，所以可以跟智由無縫銜接。



　　更進一步，智能插座與智能路由器還有更多整合空間。智能插座本質是能源入口，其智能體現在對家庭能源及相關設備的智能調節上，例如它控製熱水器、控製空調、控製燈光等的，讓後麵這些設備不需要智能時，也可以實現智能化，而這是很多智能家居的痛點，因為要重新安裝智能化的電器即太困難又無必要，智能插座這樣的外接設備能控製是最低成本的方案。而智能路由器未來充當的是家裏的『存儲和計算』中心，智能插座收集到的電器使用數據可以交給智能路由器進行計算，進而給出智能化的方案，同時，一些IFTTT（If This Then That）功能，例如如果智能插座發現晚上家裏開燈了，就可以準備熱水了（這些用戶可自定義），這樣的算法實現，可以由智能路由器負責。

　　總而言之，智由與小K的合作本質上是，大家一起給用戶提供低成本的『智能家居方案』，其體驗又比單品要好很多：產品與產品的聯合，例如智能電視盒子去讀取智能路由器硬盤的內容；團隊與團隊的聯合，例如ZIVOO與小K的合作，是未來智能家居的趨勢。注意，不隻是兩兩合作，ZIVOO還拉上了一些小夥伴例如麥開什麽的，實現交叉合作，提供更完成的智能化，業務如何整合還在摸索。



為什麽智能硬件團隊『抱團』會成大趨勢？

　　智能硬件在過去要實現更好的智能化，要麽自己幹一個大平台，有這樣實力的廠商很少，而且能夠走通還是個大大的問號，要麽加入第三方平台，借助於中間人實現互聯互通。現在有了第三個方法了，ZIVOO和小K的合作所體現出來的優勢很明顯：

　　1、抱團將整合做到極致。相對於借助於第三方標準化接口實現的互聯互通，兩個或者幾個團隊之間的直接合作，在協議製定、場景磨合、業務對接、需求響應各方麵都可以做得更深入——最極致的就是什麽都自己做，自家團隊可以做得更好，但這對創業團隊來說並不容易，ZIVOO智能路由器與智能電視盒子的打通，就可以做得很好，但如果再要去做白電、插座什麽的，就不大現實了。

　　2、抱團雙方各取所需。在平台麵前，創業團隊話語權是很低的——前期平台要籠絡創業者會給很多好處，到後麵就不一定了，比如說你的用戶數據要交給平台，你的產品要貼上平台的logo，甚至你的產業設計平台有有一套規範（例如蘋果對配件廠），越到後麵，平台越大，這個問題就很明顯。如果兩家或者多家體量相當的創業者合作，就沒有這樣的問題，大家平起平坐，都能拿到自己想要的。

　　3、抱團大家各盡其能。除了在業務層麵大家專注於自己的場景之外，在營銷、渠道、傳播、技術乃至經驗諸多維度，團隊與團隊之間都可以共享。還是以ZIVOO和小K為例，小K之前是眾籌之王，這塊經驗和資源不需贅言，對於ZIVOO來說，聯合眾籌不隻是可以幫助其成功眾籌，還可以學習經驗，反過來，ZIVOO以及雷柏在無線技術、工業設計、人體工學這些方麵的經驗，又是小K可以借鑒的。很多創業團隊都有自己的擅長之處，有的是設計驅動，有的是技術驅動，有的是營銷驅動，有的是內容驅動……不同領域的跨界合作，會產生更多火花。

　　當然，抱團合作也並非什麽都好，最大的問題就是讓整個智能家居分裂成一個個小的聯盟——但現狀就是如此，未來也不可能有一家能一統天下，但現在來看，這種方式是這個階段最靠譜的提升智能家居智能化程度，解決創團隊互聯互通難題的方案。所以，智能硬件、智能家居市場，未來會出現越來越多的聯合眾籌、聯合發布、抱團合作。